[[slotProps.postItem.title]]
По прогнозам специалистов Центра стратегического развития, 30% российских компаний могут обанкротиться к концу этого года. В наиболее уязвимом положении находится бизнес, связанный с торговлей и оказанием услуг (37%), с транспортировкой и хранением (31%), с недвижимостью и строительством (29%). Необходимо прямо сейчас принимать меры, чтобы пережить кризис. В статье подготовили несколько рекомендаций, как сократить расходы и начать зарабатывать.
Способ 1 — воспользоваться государственной поддержкой
Для поддержки малого и среднего бизнеса правительство выделяет 1,9 триллион рублей, 40% из них предприятия получат живыми деньгами. Рассказываем, кто может рассчитывать на эти деньги и как их получить.
Кто может воспользоваться господдержкой. На помощь государства могут рассчитывать только отрасли, признанные пострадавшими от коронавируса, и предприятия, признанные системообразующими.
Относится ли ваша компания к пострадавшему бизнесу, можно определить по коду ОКВЭД или проверить на сайте nalog.ru. Чтобы уточнить результат, введите в поисковую строку ИНН компании.
Список системообразующих предприятий опубликован на сайте Минэкономразвития. Если нашли свою компанию в списке, можете получить помощь от государства.
Для получения некоторых льгот действуют ограничения. Например, чтобы получить субсидию, задолженность по налогам и взносам не должна превышать 3 000 ₽ и необходимо сохранить минимум 90% персонала.
Какую помощь можно получить. От государства можно получить финансовую поддержку в виде субсидии 12 130 ₽ на каждого сотрудника. Такую же сумму можно ежемесячно получать в виде беспроцентного кредита. Если в течение 9 месяцев — столько длится основной этап и этап наблюдения — вы сохраните более 80% персонала, кредит можно не возвращать. Если превысите допустимый минимум, деньги придется вернуть в 3 месяца равными платежами. Список банков, где можно получить беспроцентный кредит, опубликован тут.
К финансовой поддержке можно также отнести кредитные и налоговые каникулы, снижение страховых взносов. Максимальная продолжительность налоговых и кредитных каникул — 6 месяцев. Накопившуюся задолженность по налогам можно гасить в течение года, невыплаченные проценты по кредиту приплюсуют к общему займу. Выплаты по страховым взносам за работников снижаются с 30 до 15%: в ПФР — 10%, в ФОМС — 5%, в ФСС взносы не уплачиваются. Нововведение действует до конца года и касается части зарплаты, превышающей МРОТ. Например, зарплата сотрудника 30 000 ₽. Вам нужно заплатить 12 130 х 30% + 17 870 х 15% = 6 319,5 ₽ вместо 9 000 ₽, которые уплачивали в бюджет раньше.
Если предприятие занимается лицензируемой деятельностью, в этом году лицензия продлевается автоматически. Льгота распространяется на 7 видов лицензий, срок которых заканчивается с 15 марта до 31 декабря. Кроме этого, объявлен мораторий на банкротство и плановую проверку бизнеса.
Способ 2 — перейти на удаленку и аутсорсинг
Организовать дистанционную работу сотрудников. Исследования Mail.ru Group показывают, что с начала самоизоляции 84% опрошенных перешли на дистанционную работу. Работать вне офиса могут бухгалтеры, юристы, менеджеры по продажам, маркетологи, программисты, сотрудники call-центра. Если закрепить в трудовом договоре дистанционный режим работы, можно сократить арендные площади.
Дистанционный режим работы закреплен в трудовом кодексе. Если хотите перевести на удаленку офисного сотрудника, подпишите соглашение к трудовому договору. Если принимаете нового сотрудника, дистанционный режим работы пропишите в трудовом договоре.
Если для работы необходимо специальное оборудование, его обеспечивает работодатель. Сотрудник может работать на собственном оборудовании, но тогда работодатель компенсирует амортизацию оборудования. Сумму амортизации прописывают в трудовом договоре. Например, удаленному сотруднику call-центра работодатель оплачивает покупку гарнитуры для разговора с клиентами и ежемесячно возмещает расходы на интернет и использование личного компьютера.
В трудовом договоре прописывают объем работы, которую должен выполнять сотрудник за стандартный рабочий день. Но график работы сотрудник устанавливает себе сам. Например, менеджер по продажам должен за день обзвонить 50 клиентов и заключить за неделю 20 договоров. Если менеджер считает, что лучшее время для звонков с 8 до 12 и с 15 до 19 часов, он может работать в эти часы. Тогда с 12:00 до 15:00 у него перерыв в работе. Место работы тоже сотрудник устанавливает самостоятельно, он может работать дома, в парке или сидя на даче. Главное, чтобы он выполнял порученный объем работы и достигал поставленного результата.
Передать работу на аутсорсинг. Непрофильные работы можно передать сторонним специалистам. Например, торговая компания передает бухгалтерию аутсорсерам или производственное предприятие передает на аутсорсинг IT и маркетинг. По мнению многих руководителей, аутсорсинг эффективнее и дешевле штатных сотрудников.
Например, на производственном предприятии работают 50 сотрудников. Финансовый отдел состоит из 4 человек: операционист, 2 бухгалтера и главбух. Только на ФОТ руководитель тратит 150 000 ₽. Если оставить в штате двух сотрудников — операциониста и бухгалтера, расходы можно уменьшить втрое. Если передать аутсорсерам бухгалтерию полностью, расходы сократятся в 4-5 раз.
Помимо экономии, аутсорсинговые услуги помогают руководителю сосредоточиться на развитии собственного продукта, а непрофильные компетенции передать сторонним профессионалам. Вместе с выполненной работой компания получает необходимое оборудование, технологии и оплачивает арендную плату за их использование. Оплата может быть разовой — за консультацию, за абонентское обслуживание или за пакет услуг.
Способ 3 — пересмотреть продуктовую линейку
15 мая тематическая группа в Facebook запустила игру среди предпринимателей «Почему вы не покупаете». Каждый желающий пишет в комментарии свое предложение: нишу или продукт, а остальные — возражения, почему они не покупают товар или услугу. В первые дни пост прокомментировали около 10 000 человек, ответы на главный вопрос для многих предпринимателей оказались полной неожиданностью.
Даже если у вас есть четкий портрет клиента, вы прекрасно знаете его возражения, есть смысл проверить актуальность информации. Пандемия изменила покупательскую способность клиентов, их предпочтения. Возможно, за последние два месяца произошло перераспределение целевой аудитории: добавились новые сегменты, а кто-то перестал пользоваться вашим продуктом.
Чтобы удержать клиентов и привлечь новых, возможно, вам необходимо изменить продуктовую линейку, сервис или каналы сбыта.
Способ 4 — поддерживать активность в социальных сетях
Статистика сервиса по работе с соцсетями «Амплифер» показывает, что за время пандемии пользователи стали более активными: увеличилось количество просмотров, лайков и комментариев. Если воспользоваться ситуацией, можно укрепить позиции компании, повысить лояльность клиентов и привлечь новых.
Чередуйте продающие и развлекательные посты. Группы некоторых компаний напоминают магазин на задворках, они публикуют товар, но он остается незамеченным. Такие посты набирают несколько лайков и не приносят новых заказов. Так происходит, потому что активность компании не попадает в потребности аудитории.
Специалисты SMM рекомендуют в соцсетях соблюдать соотношение 70% полезного и развлекательного контента и 30% — продающего и рекламного. Основная цель паблика — заявить о себе и закрепиться в умах пользователей, чтобы товар или услугу они ассоциировали с вашей компанией.
Писать с юмором можно не только о матрешках, но и о вполне серьезных вещах. Например, нестандартный подход публикаций «Кубаньжелдормаша» привлек более 80 000 подписчиков. Посты предприятия неизменно пользуются популярностью: их прочитывают, лайкают, комментируют. Группа ведется от лица одного из сотрудников. Он не только рассказывает о проблемах предприятия, новостях и продуктах, но и упоминает ситуацию в регионах клиентов. Рассказывает с юмором, иногда с сарказмом.
Вовлекайте пользователей в коммуникацию. Лотереи, конкурсы, тесты пользуются популярностью в социальных сетях. Они привлекают внимание, увеличивают охват пользователей, повышают количество заказов.
Конкурс можно проводить по одному из типов: участие за репост, участие за творческое задание. В первом случае пользователю достаточно расшарить информацию о конкурсе. Профит компании — новые подписчики, которые захотели поучаствовать в конкурсе. Во втором случае для участия в конкурсе пользователю необходимо выполнить какое-либо задание, например, сфотографироваться на фоне логотипа, написать рассказ. Выполненное задание пользователь сопровождает хештегом. Например, для участия в конкурсе от интернет-магазин Panda нужно было выставить сториз со скриншотом и хештегом конкурса.
Приз за участие может быть разным: скидка на следующую покупку, приятный сувенир, товар или услуга компании, расширенный сервис.
Способ 5 — запустить мобильное приложение
За два года время, которое проводят пользователи в торговых приложениях, выросло на 45%. Если магазин не использует этот инструмент, он теряет часть трафика. Стоимость разработки — от 1 000 000 ₽.
Если не хотите вкладывать деньги в новый инструмент, можно создать приложение на конструкторе. Конструктор содержит шаблоны для популярных отраслей бизнеса, выбираете подходящий и создаете приложение. Платформы-конструкторы предлагают пользователям несколько тарифов. Бесплатный тариф содержит ограниченное количество функций или работает в тестовый период. За расширенные возможности придется заплатить в среднем около $100 в месяц.
Способ 6 — перейти со стратегического управления на тактическое
Сегодня в мире сложилась неординарная ситуация. Еще в начале года немногие бизнесмены могли предсказать, к чему приведет стремительное распространение COVID-19. Поэтому сегодня руководители компаний оказались в условиях растущей непредсказуемости. Чем сложнее и неожиданнее будущее, тем сложнее просчитывать риски и выбирать правильное решение.
Если полгода назад руководители еще применяли долгосрочное планирование, то сейчас ситуация может меняться еженедельно, и приходится пересматривать и корректировать планы.
Способ 7 — инициировать банкротство
Если не осталось ни единой возможности сохранить бизнес, остается закрыть компанию и распустить коллектив. Процедура ликвидации у ИП и ООО несколько отличаются.
Ликвидация компании в статусе ИП. Необходимо уведомить работников о ликвидации компании. Если в трудовом договоре не оговорены сроки уведомления, необходимо сделать это минимум за две недели. Письменное уведомление подписывает каждый сотрудник. Одновременно предприниматель отправляет уведомление о ликвидации в службу занятости. До конца 2020 года двухнедельный срок на подачу уведомления сокращен до 10 дней.
Кроме этого, ИП выплачивает работникам зарплату и выходное пособие, отчитывается по страховым взносам в ПФР и ФСС. Только после этого в налоговую подает заявление о прекращении предпринимательской деятельности по форме Р26001.
Если у предпринимателя накопились долги более 500 000 ₽ и задолженность превысила трехмесячный срок, ИП может инициировать банкротство. До конца 2020 года действует мораторий на банкротство для отраслей, пострадавших от пандемии.
Ликвидация компании в статусе ООО. Ликвидировать ООО можно по решению учредителей или по решению суда. Теоретически ликвидацию можно провести самостоятельно, практически — лучше обратиться к специалистам.
По банкротству компаний из пострадавших областей также действует мораторий. Для всех остальных действуют установленные законом правила: задолженность от 300 000 ₽ за 3 и более месяца.
7 способов, как вытащить бизнес из кризиса
- Воспользуйтесь государственной поддержкой: получите субсидию, оформите налоговые и кредитные каникулы, подайте заявку на беспроцентный кредит.
- Часть сотрудников переведите на дистанционный режим, а непрофильную работу передайте аутсорсерам.
- Узнайте о потребностях клиентов и предложите им новый продукт или расширьте количество сервисных услуг.
- Увеличьте активность в социальных сетях, напомните клиентам о себе, расскажите им о своих удачах и проблемах.
- Запустите мобильное приложение для большего и лучшего взаимодействия с клиентами.
- Сделайте акцент на тактическом управлении, чтобы оперативно реагировать на изменения.
- Инициируйте банкротство, если другие способы не помогли преодолеть кризис.
